编号 zgly0000382604

文献类型 期刊论文

文献题名 销售人员如何正确寻找潜在顾客

作者 郭秀芬  王晓蔷 

作者单位 黑龙江省机场管理集团有限责任公司客货销售公司 

母体文献 中国林业企业 

年卷期 2005,(3)

页码 53-54

年份 2005 

分类号 F713.50  F274 

关键词 潜在顾客  销售人员  有的放矢  才能 

文摘内容 阐述了销售人员通过逐户寻找法, 顾客引荐法, 中心辅射法, 代理人法来寻找潜在顾客, 这样才能确定目标范围, 做到有的放矢。